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大数据、人工智能及机器人领域

发表日期:2016-04-05 文章编辑:纬衡科技 览次数:2157

AME总经理尼克.亚当斯(NIck Adams)、雅虎副总裁兼IDG风险合伙人张仁辉(Maria Zhang)到北京与优秀企业进行了三个小时的亲密接触!

AME总经理尼克.亚当斯(Nick Adams)2012年加入AME,负责处理AME在美国高科技方面的投资以及中国事务。他讲一口流利的中国普通话,已经在投资中国和印度这条路上,有过5年经历。他还负责云谷(CloudValley)的项目孵化。作为一位国际投资人,Nick在投资和孵化项目方面经验丰富。以下为对话精彩片段:

2016年AME投资主题:还是数据

张仁辉:今年AME的投资主题是什么?

NickAdams:AME认为大数据是一家公司的核心竞争优势,有了数据可以设计针对性产品,进而获得用户。数据—产品—用户三者不可或缺。这源于杨致远先生在雅虎工作时,发现了数据对于公司的重要性和指导意义。过去4年,我们投了如类似DeepLearning为核心的大数据公司,还有基础设施、后台类如印象笔记等,当然还有一些SaaS模式的公司。AME2016年的投资主题:还是数据。

因为杨致远是AME唯一的LP,AME投资非常灵活,主要关注早期投资,参与A、B、C轮等。天使轮一般投25—50万美金,A、B轮等大概是100万美金,也会与其他投资机构一起合投。

投资理论:只投SeriousCompany

张仁辉:我记得Nick你曾经讲过只会投资SeriousCompany,能具体解释下吗?

NickAdams:对于我们来说,一般要看公司5年之后有什么样的vision;另外主要是看数据、看技术的unique。如果没有独特的技术,也不会有独特的产品。如果一家创业公司缺少一个大的vision,也没有什么独特的技术,他们一般不会感兴趣。

有趣的段子:ToB、ToC、ToVC?

张仁辉:不知道你有没有听说过ToB、ToC、ToVC这种说法?在中国有很多靠讲故事的创业者,他们融了A轮、B轮、C轮等几轮融资,但是并没有好的产品,没有办法让公司成为独立的生意继续活下去,是不是很可笑。

NickAdams:没有听说过,ToVC在中国会成为一个BusinessModel,很有趣。但是常会遇到这样一种情况:很多来找我的创业者不能在半小时说清自己的产品故事,这样的人一般令我怀疑。通常来说,公司领导人要说服3种人:1、你的团队,你的团队要比你自己更聪明,怎样说服他们加入你的团队;2、你的客户;3、是VC,其实最没用的人,哈哈……

VR,体验非常好,但现在还不是好的Timing。

张仁辉:VR/AR最近在中国非常火,我也知道你在这方面很有经验,在你的办公室试戴了类似的VR设备,感觉非常身临其境,很震撼,能简单介绍下对此的看法吗?

Nick Adams:VR/AR技术最近比较热门、比较有趣,我在硅谷也投了很多类似的项目。个人来说,VR/AR是颠覆性的技术,体验非常好,但也要看时机。一般出现好的技术,大家都会非常兴奋,认为必须投。但是也要看这项技术会不会很快扩展,有没有人用这个技术。总之,看技术、看体验、看时机、看内容是四个关键的要素。5年之后,目前的情况可能会改变。

现今,美国的VR企业分为三类:1、平台硬件类;2、工具类;3、内容本身按应用场景来分,分为娱乐、教育及研究。但大家通常不大会投纯内容的公司。因为VR门槛比较低,用户体验非常重要,拥有核心技术是门槛。

人工智能、机器人:也非常早

张仁辉:智能机器人最近也非常火,你怎么看?

NickAdams:我认为这个领域也很有创意、很有趣,如果有用的话前景非常乐观。

从技术来看,都是与VR/AR联系密切;从数据来看,要设计独特的数据。我们投了一家智能机器人公司,可以想象一个场景,人戴VR,人在做一个动作,机器人也模仿做同样的动作,例如开门。看似简单但其中涉及到的数据非常复杂。很多公司在研究“怎么开门”上有自己的独特性,他们通过VR来采集了独特的数据,来训练智能机器人。现在已经有很大进展。

中国企业如何走出世界国门?

张仁辉:中国企业如何走入国际市场化,包括百度,阿里,如何走出国门,占领国际市场?

NickAdams:我认为“It’sveryhard”。

那么,打开中国这个“独特”市场的钥匙究竟在哪呢?针对这个问题,Nick与张仁辉为在座的创业者举了几个熟悉的例子:

阿里、百度为何在国外不灵?

张仁辉:有一种说法,所谓的全球市场,实际上只有2个市场:中国以及中国以外的市场。在中国以外的市场,如谷歌、fackbook;在国内,如百度、阿里。在中国灵的公司,在外面都不灵。因为在全世界几百个国家中,中国这个市场最独特。

NickAdams:其实有很多原因,最大的原因在文化。

张仁辉:我接触过的很多美国公司都认为中国市场很大,想试试。但绝大多数情况下我会对他们说,想都别想。进入中国市场实际上非常难,你的投入会很大。再者,外国产品是否适用于中国市场?这其中文化差异等就成为了关键因素。包括uber在美国是非常好的体验,但进入中国体验还是差很多。相反,像神州、滴滴专车却做的非常适合中国文化。

NickAdams:以上都是因为他们不了解中国的文化就想进入这个市场。我认为美国公司计划进入中国市场前,首先CEO要认识到产品往中国发展的必要性;另外要雇佣当地的合适的人,并说服其为公司服务。尽管有很多困难,但我相信20年之内,会有更多的美国公司进入中国,也会有更多中国公司进入美国。

SaaS在中国真的会爆发?

张仁辉:我知道你在美国投了很多SaaS模式的企业,能预测下其在中国的发展吗?

NickAdams:SaaS在美国从06年起步,至今约有10年左右发展时间。我在美国投了很多SaaS公司。其在美国模式成功原因有两点:1、获客成本低:因为SaaS是卖给职业人,通常职业人都会去寻找哪一个解决方案最好,这样只要把产品做的最优秀,用户会找到你;2、能给客户提供价值:产品粘性很高,卸掉的成本比较高,终身客户价值高。

但SaaS在中国起步晚了很多,目前在企业服务方面的公司很少。但SaaS是千亿万亿市场,是未来的发展趋势。

张仁辉:我们知道,现在国内的企业软件很多是定制的,升级还要砸钱。很多软件公司都做不下去,但这种情况会改变,因为市场正在被教育。从消费者层面讲,大家知道微信、滴滴打车都是自动升级的,大家都会想为什么上班用的软件这么烂?从经济层面说,对于SaaS软件商、用户是双赢的。因为用户不需要那么多研发时间和前期投资定制,只需要付一点钱,就会获得好的体验。如果有的客户担心万一你的公司倒闭了,SaaS也可以做成私有云形式,这样用户只拥有你的使用权。

分析完几大行业的发展趋势后,Nick与Maria为大家解答了他们在创业途中所遇到的问题。以下我们精选了几个问答:

硬件租赁:在美国已是常态?

创业者1:我想了解下像打印机、复印机等硬件设施租赁在美国的发展情况?

张仁辉:在美国,很多办公室或家庭的家具,墙上挂的名画,屋子里摆的花,都是租赁来的。他们付服务费后便可选择不同种类的产品替换使用,比如画,分为经济档与豪华档。实际上,这是一个金融行业的生意。所以关键在于你需要把账算好,你的资本回报率必须低于你获取资本的代价。

NickAdams:像复印机、打印机等租赁也将是未来趋势。打印耗材比硬件设备本身价格相当的情况将会得到改变。目前,中国很多大型的国企的思路还未转过来。但我相信未来情况会有所改变:一方面可以为客户省钱;另一方面,我们做的更加专业。因此,这一市场可先从私营企业打开。

3D打印:是否已没落?

创业者2:3D打印这2年提的不太多了,也只在儿童教育等小范围领域有应用,请问下对此怎么看?

张仁辉:3D打印从业务上看,因为不能量产,所以市场上并没有特别大的需求。即是是在美国也不存在特别大的市场。应用主要集中于做模型等,但其上升趋势不明显。

NickAdams:需求较小决定了3D打印发展的缓慢。不过有一家公司做的规模比较大,也比较特别:他们让打印机向上抽取液体,并实现固化的形式满足客户需要制作的形状。

如何看待给部分“中国创业者”贴标签?实际上:WhoCare!?

创业者3:我在英国曾经创业,但是很多国外同行对于中国创业者都会贴上“抄袭”等标签,为此,我曾经将生产地改为英国,请问在硅谷的情况是怎样的?

NickAdams:实际上很多创新公司都来自其他国家,硅谷并不在乎你的产品产自哪里,关键是你的产品全球市场是否能被接受。

张仁辉:类似日用消费品、汽车类产品,是具备全球消费的共性,较容易打开国际市场。而目前很多产品的劣势是离市场较远,团队对国外市场很难有深刻、深入的理解。因此,中国的创业团队与其将重心放在市场对你的看法上,不如实打实地将自己的产品想清楚,踏实拓展市场,才能获得真正的发展。

[整理编辑:中国测控网]



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