AME总经理尼克.亚当斯(NIck Adams)、雅虎副总裁兼IDG风险合伙人张仁辉(Maria Zhang)到北京与优秀企业进行了三个小时的亲密接触!

AME总经理尼克.亚当斯(Nick Adams)2012年加入AME，负责处理AME在美国高科技方面的投资以及中国事务。他讲一口流利的中国普通话，已经在投资中国和印度这条路上，有过5年经历。他还负责云谷(CloudValley)的项目孵化。作为一位国际投资人，Nick在投资和孵化项目方面经验丰富。以下为对话精彩片段：

2016年AME投资主题：还是数据

张仁辉：今年AME的投资主题是什么?

NickAdams：AME认为大数据是一家公司的核心竞争优势，有了数据可以设计针对性产品，进而获得用户。数据—产品—用户三者不可或缺。这源于杨致远先生在雅虎工作时，发现了数据对于公司的重要性和指导意义。过去4年，我们投了如类似DeepLearning为核心的大数据公司，还有基础设施、后台类如印象笔记等，当然还有一些SaaS模式的公司。AME2016年的投资主题：还是数据。

因为杨致远是AME唯一的LP，AME投资非常灵活，主要关注早期投资，参与A、B、C轮等。天使轮一般投25—50万美金，A、B轮等大概是100万美金，也会与其他投资机构一起合投。

投资理论：只投SeriousCompany

张仁辉：我记得Nick你曾经讲过只会投资SeriousCompany，能具体解释下吗?

NickAdams：对于我们来说，一般要看公司5年之后有什么样的vision;另外主要是看数据、看技术的unique。如果没有独特的技术，也不会有独特的产品。如果一家创业公司缺少一个大的vision，也没有什么独特的技术，他们一般不会感兴趣。

有趣的段子：ToB、ToC、ToVC?

张仁辉：不知道你有没有听说过ToB、ToC、ToVC这种说法?在中国有很多靠讲故事的创业者，他们融了A轮、B轮、C轮等几轮融资，但是并没有好的产品，没有办法让公司成为独立的生意继续活下去，是不是很可笑。

NickAdams：没有听说过，ToVC在中国会成为一个BusinessModel，很有趣。但是常会遇到这样一种情况：很多来找我的创业者不能在半小时说清自己的产品故事，这样的人一般令我怀疑。通常来说，公司领导人要说服3种人：1、你的团队，你的团队要比你自己更聪明，怎样说服他们加入你的团队;2、你的客户;3、是VC，其实最没用的人，哈哈……

VR，体验非常好，但现在还不是好的Timing。

张仁辉：VR/AR最近在中国非常火，我也知道你在这方面很有经验，在你的办公室试戴了类似的VR设备，感觉非常身临其境，很震撼，能简单介绍下对此的看法吗?

Nick Adams：VR/AR技术最近比较热门、比较有趣，我在硅谷也投了很多类似的项目。个人来说，VR/AR是颠覆性的技术，体验非常好，但也要看时机。一般出现好的技术，大家都会非常兴奋，认为必须投。但是也要看这项技术会不会很快扩展，有没有人用这个技术。总之，看技术、看体验、看时机、看内容是四个关键的要素。5年之后，目前的情况可能会改变。

现今，美国的VR企业分为三类：1、平台硬件类;2、工具类;3、内容本身按应用场景来分，分为娱乐、教育及研究。但大家通常不大会投纯内容的公司。因为VR门槛比较低，用户体验非常重要，拥有核心技术是门槛。

人工智能、机器人：也非常早

张仁辉：智能机器人最近也非常火，你怎么看?

NickAdams：我认为这个领域也很有创意、很有趣，如果有用的话前景非常乐观。

从技术来看，都是与VR/AR联系密切;从数据来看，要设计独特的数据。我们投了一家智能机器人公司，可以想象一个场景，人戴VR，人在做一个动作，机器人也模仿做同样的动作，例如开门。看似简单但其中涉及到的数据非常复杂。很多公司在研究“怎么开门”上有自己的独特性，他们通过VR来采集了独特的数据，来训练智能机器人。现在已经有很大进展。

中国企业如何走出世界国门?

张仁辉：中国企业如何走入国际市场化，包括百度，阿里，如何走出国门，占领国际市场?

NickAdams：我认为“It’sveryhard”。

那么，打开中国这个“独特”市场的钥匙究竟在哪呢?针对这个问题，Nick与张仁辉为在座的创业者举了几个熟悉的例子：

阿里、百度为何在国外不灵?

张仁辉：有一种说法，所谓的全球市场，实际上只有2个市场：中国以及中国以外的市场。在中国以外的市场，如谷歌、fackbook;在国内，如百度、阿里。在中国灵的公司，在外面都不灵。因为在全世界几百个国家中，中国这个市场最独特。

NickAdams：其实有很多原因，最大的原因在文化。

张仁辉：我接触过的很多美国公司都认为中国市场很大，想试试。但绝大多数情况下我会对他们说，想都别想。进入中国市场实际上非常难，你的投入会很大。再者，外国产品是否适用于中国市场?这其中文化差异等就成为了关键因素。包括uber在美国是非常好的体验，但进入中国体验还是差很多。相反，像神州、滴滴专车却做的非常适合中国文化。

NickAdams：以上都是因为他们不了解中国的文化就想进入这个市场。我认为美国公司计划进入中国市场前，首先CEO要认识到产品往中国发展的必要性;另外要雇佣当地的合适的人，并说服其为公司服务。尽管有很多困难，但我相信20年之内，会有更多的美国公司进入中国，也会有更多中国公司进入美国。

SaaS在中国真的会爆发?

张仁辉：我知道你在美国投了很多SaaS模式的企业，能预测下其在中国的发展吗?

NickAdams：SaaS在美国从06年起步，至今约有10年左右发展时间。我在美国投了很多SaaS公司。其在美国模式成功原因有两点：1、获客成本低：因为SaaS是卖给职业人，通常职业人都会去寻找哪一个解决方案最好，这样只要把产品做的最优秀，用户会找到你;2、能给客户提供价值：产品粘性很高，卸掉的成本比较高，终身客户价值高。

但SaaS在中国起步晚了很多，目前在企业服务方面的公司很少。但SaaS是千亿万亿市场，是未来的发展趋势。

张仁辉：我们知道，现在国内的企业软件很多是定制的，升级还要砸钱。很多软件公司都做不下去，但这种情况会改变，因为市场正在被教育。从消费者层面讲，大家知道微信、滴滴打车都是自动升级的，大家都会想为什么上班用的软件这么烂?从经济层面说，对于SaaS软件商、用户是双赢的。因为用户不需要那么多研发时间和前期投资定制，只需要付一点钱，就会获得好的体验。如果有的客户担心万一你的公司倒闭了，SaaS也可以做成私有云形式，这样用户只拥有你的使用权。

分析完几大行业的发展趋势后，Nick与Maria为大家解答了他们在创业途中所遇到的问题。以下我们精选了几个问答：

硬件租赁：在美国已是常态?

创业者1：我想了解下像打印机、复印机等硬件设施租赁在美国的发展情况?

张仁辉：在美国，很多办公室或家庭的家具，墙上挂的名画，屋子里摆的花，都是租赁来的。他们付服务费后便可选择不同种类的产品替换使用，比如画，分为经济档与豪华档。实际上，这是一个金融行业的生意。所以关键在于你需要把账算好，你的资本回报率必须低于你获取资本的代价。

NickAdams：像复印机、打印机等租赁也将是未来趋势。打印耗材比硬件设备本身价格相当的情况将会得到改变。目前，中国很多大型的国企的思路还未转过来。但我相信未来情况会有所改变：一方面可以为客户省钱;另一方面，我们做的更加专业。因此，这一市场可先从私营企业打开。

3D打印：是否已没落?

创业者2：3D打印这2年提的不太多了，也只在儿童教育等小范围领域有应用，请问下对此怎么看?

张仁辉：3D打印从业务上看，因为不能量产，所以市场上并没有特别大的需求。即是是在美国也不存在特别大的市场。应用主要集中于做模型等，但其上升趋势不明显。

NickAdams：需求较小决定了3D打印发展的缓慢。不过有一家公司做的规模比较大，也比较特别：他们让打印机向上抽取液体，并实现固化的形式满足客户需要制作的形状。

如何看待给部分“中国创业者”贴标签?实际上：WhoCare!?

创业者3：我在英国曾经创业，但是很多国外同行对于中国创业者都会贴上“抄袭”等标签，为此，我曾经将生产地改为英国，请问在硅谷的情况是怎样的?

NickAdams：实际上很多创新公司都来自其他国家，硅谷并不在乎你的产品产自哪里，关键是你的产品全球市场是否能被接受。

张仁辉：类似日用消费品、汽车类产品，是具备全球消费的共性，较容易打开国际市场。而目前很多产品的劣势是离市场较远，团队对国外市场很难有深刻、深入的理解。因此，中国的创业团队与其将重心放在市场对你的看法上，不如实打实地将自己的产品想清楚，踏实拓展市场，才能获得真正的发展。

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